「比價，是一件很沒有class的事。」
「香油錢」是所有新創生意模式中，最極端有趣的收費模式之一，它的概念是，人類應該回到老祖宗的時代，那時候還沒有工業革命，沒有上下游的一層一層購買的壓力，所以，當大部份的商品送到消費者面前時，都沒有公定的價格。此外，我們再看看「宗教」，無論是東方的宗教，還是西方的宗教，他們怎麼「活下來」的？怎麼向虔誠的信徒「收費」的呢？都是靠「香油錢」、「捐獻袋」，要捐多少？其實是「隨意」，就算到最後還是有一半以上往往是沒有捐款的，這些寺廟、這些教會，都還是可以蓋得非常的壯麗，這，就是「香油錢」的力量！
但，這篇報導所透露的「秘密公式」，不只是「香油錢」而已──
這篇報導引用了來自加州大學聖地牙哥分校的最新的科學研究數據，他們跑到一個大型的遊樂場去做實驗，他們賣的是「旅客照片」，幫你拍照，然後和你要錢，就給你照片！據說他們為了這個實驗，總共對高達11萬名旅客進行，所以準確度是非常可信的！
一開始，他們先試了兩種定價策略，一種是「固定價格」13美元，另一種是「隨便你付多少錢，都可以拿到你的照片」。
猜猜看，結果如何？
他們發現，當他們定價13美元，只有0.5%的遊客會真的買下照片。然後，當他們只是將定價變成「香油錢模式」，也就是「隨便你付多少錢」，果然就大幅提升真的付錢的比例16.8倍！一共有高達8.39%的遊客，真的出錢買下照片。
問題來了，這些眾多遊客，碰到「隨便付」，他們到底出了多少錢買照片？科學家發現，果然不出所料，他們平均只付了0.92美元，也就是只有原本定價的14分之一。換句話說，人多了16倍，但賣出的平均價卻只有原本的14分之一，以這次的案例來說，科學家是「小賺」了一點點，但兩者的差異實在「太危險」，萬一一個閃失沒弄好，說不定「慘賠」都有可能！
有趣的是，接下來他們加了一個神奇的小小的東西在定價策略上面。
那個神奇的小小東西，就是「公益」──
科學家先是要遊客付13美元一張照片，但是，有「一半」會捐贈給社會福利機構！怎麼樣？結果，他們大失所望，因為竟然只有0.59%的遊客買下這張照片，只多了0.09個百分點，而且請注意，之前沒有公益捐贈時，也不過就只有0.5%的遊課買下照片，現在有一半要真的捐出給公益了，竟然也只有0.59%的遊客會買下，對於商家來說，如果早知道這個數字，他們或許會選擇「不要捐公益」，不然賺的沒多多少，卻要捐出一半，獲利等於當場被「腰斬」一半！
這時候，科學家推出最後一個選項，也就是「隨便付多少錢」，就可以拿到你的照片，而且還有一半會捐給社會福利機構！這個「隨便付 + 一半捐公益」的定價方法，顯然讓科學家打中了甜蜜點，竟然有「4.49%」的遊客願意付款，而他們的平均付款金額高達5.33美元，換句話說，比剛剛還多了8倍的遊客付款，而付款金額只比原本的定價(13美元)還少了2倍多！
平均下來，你的營收的成長，可以靠「隨便付 + 一半捐公益」，瞬間達到原本的4倍，就單單靠兩條宣布：一、隨意你想付多少就付多少，二、有一半會捐給公益！
可見，公益的力量，和「隨便你付多少錢」，真的是黃金組合！我們可以說，宗教亦是打中了這一個黃金組合，這時候令我們要開始思考，商家有什麼方式可以打中這個黃金組合呢？有可能讓你的營收瞬間成長三～四倍喔！
最後，如果你夠細心，可能還會問一個問題──當科學家將原本的「隨便你付多少錢」，變成「隨便你付多少錢，但有一半捐給公益」，為什麼前者有高達「8.39%」的旅客跑來付錢，而後者雖然平均付款金額提高了，卻只有「4.49% 」的旅客前來付錢？付錢的人數為何反而減少？
劉威麟，美國史丹佛電機、管理雙碩士
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